首先抛出第一个疑问“关我什么事”。因为,每个人都最关心跟自己有关的事情,如果一开始你就以提问的方式,暗示他,你接下来所讲的话题都是跟他有关的,那么他会非常乐意继续聆听你的谈话。
同理,在交谈过程中你需要对他提出的第二个问题——“他到底在说什么”。如果你发现听者眼神迷离,似乎有所疑惑,那就证明他有点听不懂你的话了,你就可以站在对方的立场上,试着问他“你有什么不明白的吗?”或“我这样讲你能理解吗?”。
最后一个就是“我为什么要相信他”。如果他听懂了你的解释或者结论,那么这句话就肯定是他接下来的疑惑。此时你就应该将“我为什么要相信他呢”及时地抛给对方。因为,此时这句话若变相地从你的口中说出,就会产生更强烈的疑问效果。旁敲侧击地暗示自己接下来必定会有关于这个疑惑的解释,当然,他也肯定乐意听你这个解释,因为这也是他此时的疑虑。
总之,在恰当的时机对听讲者提出“好问题”,可以说是双方交流的隐形推手,掌握了这一推手,就可以让彼此的谈话顺利前进,到达最终的目的地。