五、最少,我已经拿到了成功的50%
人的耐性是有限的,软磨硬缠最终必然导致两种结果:愤怒和服从。你选择了它,就拥有了50%的希望。
——富兰克林
得寸进尺也不为过
在很大程度上,说服的困难在于对方根本不给你说服的机会。比如你去推销化妆品,当你敲开房门的时候,很可能一句话都没有说完就被人打发了:
“哦,夫人,您需要……”
“对不起,我不需要,再见。”
“砰”的一声,门被关得严严实实,在你转身的一刹那,仿佛还能听得到女主人的抱怨声:“讨厌,早知道是推销的就不开门了,耽误我的时间。”
在这个快节奏的时代,每个人都跟时间较劲儿,你如果一开始就啰啰唆唆的话,别人很可能就会不耐烦地走开。即使你的内容再吸引人,也无济于事了。
在比较繁华的大街上,我们经常可以看到作问卷调查的人,他们拦住行色匆匆的人去说服他们回答自己提出的问题。但是,尽管他们说破了嘴,也很难阻挡几个人的脚步,怎么回事呢?看看他们手里拿着的那一大摞材料你就知道答案了,行人是害怕麻烦才被吓走的。
如果,你只是背个包,而把材料都放进包里面,当你拦住行人的时候,拿出你的有效证件,然后说,你作问卷调查,只问几个问题,这样,就会有一部分人会停下来。