企业商战,斗的就是创新力
商战中,企业竞争的是什么?有人说,企业竞争的是价格,谁的价格越低,谁就越能赢得顾客、获得市场;还有人说,企业竞争的是品牌,谁的品牌打得响,谁就有更多的市场机会;也有人说,企业竞争的是产品,谁的产品做得好,顾客就会选择谁。诚然,这些观点都有一定的道理,顾客总会喜欢物美价廉、品牌响的产品。
然而,纯粹的价格竞争,一定不是长久之计,我曾经有一个朋友在一家工程机械的发动机厂里工作,由于行业竞争激烈,以至于发动机厂商之间掀起价格战,大家拼了命地降价让利,为的就是增加客户。后来发展到发动机厂商每销售一台发动机都要赔钱的地步,结果,谁的用户越多,谁就赔得越厉害。就这样,几轮竞争后,那些纯粹依靠价格竞争的厂商一个个地倒了下去。一般来说,凡是竞争,往往会有胜负,那些仅是一味依靠“价格战”的做法,或许在某个特殊阶段可以用,但一定不可以长用,否则,企业必将难以为继。可见,企业在竞争中,一定不是纯粹比拼价格的。